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当抖音遇上快手 短视频之争将走向何方? 双双影视 怒江美女村 非诚勿扰20120818 深瞳剧情介绍 一起来看流星雨32 乐安教育网 芦山县委书记手表 普京撞脸蒙娜丽莎 小泽玛利亚东京异种 技嘉手机 变革时代,微商持续发展的根在哪里?

    来源:jgydyb.cn梧州日报
2020-1-8

  当抖音遇上快手 短视频之争将走向何方

  “今天你抖了吗?”这句调侃正成为年轻人的日常生活的惯用语。

  作为时下最火的短视频——抖音自上线以来凭借多元的乐曲风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制在上线不久后便受到了年轻用户的追捧实现了远超10亿的日播放量。

  即便如此抖音在日新增用户数上依然保持着明显的增长。在过去半年内抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。而从春节至今抖音在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。

  抖音之外另外一家以“记录世界记录你”为标签的短视频巨头快手则以“相片+短视频+直播”的产品形态同样成为备受年轻用户喜爱的社交平台。另外包括秒拍、美拍、西瓜视频等多家行业竞争对手也在虎视眈眈。

  当抖音遇到快手短视频行业之争将出现怎样的火花越来越多短视频平台的出现是否意味着短视频行业的春天即将来临?

  抖音火出“海”

  “打开抖音首页会默认播放推荐一栏里的短视频非常让人入迷不知不觉一个小时就过去了”大三学生小廖是“抖龄”为半年的“抖友”她告诉记者抖音上推荐的视频大多是精华内容现在每天都会花大把时间在上面。

  如同自身的名字“抖音”一样抖音以炫酷的特效与带感的乐曲带动了年轻人群在这个平台的活跃度。而通过调整拍摄的速度用户可以用手机达到专业摄影中升格、降格效果也可以通过视频编辑与特效实现蒙太奇效果再将这些效果升级的技巧叠加起来会增强短视频的表现力、渲染力使其具有很强的听觉与视觉冲击力。

  数据显示截止到2017年12月抖音在全品类免费App排行中跃居第三位。不仅如此抖音还火到海外去了它在海外化身Tik Tok并于去年5 月12日在谷歌商店上线如今总安装数已经超过1000万评分也达到了 4.5的高分。

  中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧认为内容轻松愉悦适合互联网传播是抖音走红的主要原因。“抖音火爆与几方面因素有关其一企业在春节期间做了大量联合推广引导用户下载安装该APP。其次该平台上的短视频趣味性强具有很强的传播效应用户愿意相互分享。其三制约短视频APP使用的流量问题有很好的解决方案比如定制流量等。”

  而在一年前的2017年春节快手则是短视频行业的“大王”与卖点为带感乐曲、炫酷技巧的抖音不同快手以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点成为一时风头无两的行业霸主但如今这一局面正悄然转变。

  短视频春天来了吗

  虽然不同性别、年龄的人都有自我偏好的软件但不论男女老少大家都格外偏爱短视频。

  相关数据显示2017年是短视频行业极为火爆的一年短视频平台已经超过100家包括BAT在内的巨头相继进入。2017年短视频独立APP行业用户已突破4.1亿人。2017年短视频使用时长占移动互联网总使用时长的5.5%而这一比例在2016年刚达到1.3%。

  在这之后短视频经历了一波急剧上扬的热潮令短视频创业者前赴后继。尤其是阿里、腾讯、百度、今日头条等巨头纷纷入局热钱快速集聚。前有快手、抖音等专注于短视频的平台抢占市场先机后有各大电商、服务类APP跨界砸重金补贴短视频创作者以吸引优质内容加盟。

  那么缘何商业巨头们会偏爱投资短视频平台?

  相比于常规视频而言短视频更短更易于碎片化消费与社会化传播。作为移动互联网时代的新型产品短视频是基于移动互联网诞生的新媒介形式用户在社交、资讯等方面的多种内容获取及交互需求正在持续向短视频形态转变。记者发现目前市面上这三个主要的乐曲类短视频应用的分享功能都捧场QQ好友、QQ空间、微信好友、朋友圈及微博这五类平台的分享。

  另外短视频也具有一定的信息流广告红利。在平台掌握了短视频APP用户的大数据之后可以更精准地投放信息流广告。有数据统计今日头条的广告收入从2015年的15亿、2016年的60亿以上突破至2017年150亿呈现爆发式增长。

  行业顽疾依然存在

  然而无论是短视频APP还是平台上的网红“变现”都是一个问题。一方面短视频内容制作成本不断提升另一方面商业化路径狭窄没有明确的盈利模式使得短视频从业者、网红们处于一种尴尬的境地。也就是说他们知道如何吸引粉丝却不知道如何变现。

  另一个摆在运营者面前的问题是怎么增加用户粘性“等这股新鲜劲过去了怎么把用户留住?”这往往需要平台针对不断变化的用户需求进行产品功能形态的更新迭代提高用户活跃度。

  值得警惕的是在巨大的流量诱惑下一些短视频制作者为了夺人眼目不惜用低级趣味作为噱头迎合观众的猎奇心理一些道德低下的怪异行为一度成为短视频低俗内容的素材来源。

  “短视频低俗化现象泛滥归根结底是平台为了短期变现快速获利而无所不用。”中国人民大学消息学院教授匡文波表示。

  记者检查发现一些短视频平台对此现象缺乏必要管理规范有的甚至还通过重点推送、置顶显示等方式对低俗内容采取默许与放纵的不作为态度。一些短视频平台甚至利用观众猎奇窥探心理采用偷拍等方式将他人隐私作卖点这些现象的存在与滋长不仅挤压了优质短视频的生存空间也影响了整个行业的良性发展。

  中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍建议短视频平台不应成为违法违规内容的“避风港”。要通过必要的内容审核机制加大把关与治理还应对视频作者实行实名登记制、健全用户投诉机制做到违法违规内容可自查、可溯源、可反馈体现与保证平台应有的自净能力。

  本报记者 赵航 叶小钟 实习生 罗清峣

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微商怎么做

发展到2015年微商无疑到了一个巨大的转折点。此前笔者曾经撰写〖行业阵痛微商何去何从〗一文主要分析总结了微商急转直下的本质根源。可以这么说微商想要持续健康发展就不得不在模式上进行彻底改变放弃短期不合理的利益。令人欣慰的是已经有越来越多的企业认识到了这一点并且尝试用不同的方式进行着探索。

本文尝试从微商的本质问题出发结合目前行业中一些新的变化探讨微商持续发展的根本性问题。

微商的“原罪”归结起来是模式的问题。在过去2年的发展时间里微商的模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理想要持续下去必须持续能拉到更多的“人头”;层层代理要想持续必须保证每层代理都能分到足够的利益。

正因为如此微商才会充斥各种洗脑言论与“传销式”拉人头的推广方法;也因为如此微商渠道的产品才被很多人认为“高价低质”并且几乎都集中在化妆品类目同质化现象严重(唯有不断压缩成本才能保证足够维持体系的利润)。

所以微商行业想要持续、健康发展首先是模式需要变革然后才是要解决产品的问题、行业心态的问题。

A、模式变革

模式变革首先就是要彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法以产品销售与服务为主要利润来源不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源真正聚焦在产品的零售动销上面。

今年开始已经有很多行业巨头转型在做这件事情。比如说原来微商行业的巨头微盟的萌店或者是点点客的返享在做低门槛的分销平台;同时也有一些其他行业跨界而来的巨头比如说下半年出现的玫瑰派“精品海淘微商城”平台其母公司杭州悠可化妆品有限公司原来是淘宝天猫系最大的美妆公司之一。

模式的变革本质就是让微商回归到“卖货”也就意味着微商从业者不再需要把精力放在拉人头上而是聚焦在真正带来效益与流通的产品销售与服务上。这一举措也可以让产品利润率回归合理不再需要因为要给多层级代理商保证利润而使得产品零售价格虚高。

可以看到不管是玫瑰派的海淘微商城还是萌店等平台在一定程度上都弱化了“代理”与“用户”的界限微商不再是招代理而是把好的产品分享与销售给有需要的人。

B、产品变革

除了价格虚高之外微商渠道销售的主流产品还有同质化现象严重、质量差等缺点。作为其中一种商品流通渠道微商与其他渠道并无本质区别——渠道能否壮大发展最终还是取决于能否提供多样化的优质产品。因此行业想要持续发展同样必须在产品上下苦功夫。

产品的规范从上层角度需要国家与相关部门出面推出相关的法律及规章制度以及需要行业协会的自律性约束条件。而在市场层面则需要参与企业改变思路建立“以产品而非营销为中心”的运营理念。

做好产品思路与方向也有很多。

有些微商企业主要聚焦在自身品牌运作上那么主要是需要在保证自身合理利润的基础上努力把品质做到极致并且做到一定的差异化。

有些企业做的是平台不管是分销模式也好“自采自销”模式也好核心竞争力则在于平台产品的类目数、SKU数以及平台在质量管控、价格提供方面的优势。

比如说萌店等平台自身不运营产品其产品源主要由参与企业或者用户提供。这样的优势在于SKU数与类目会极大有些类似于微商界的淘宝。

而玫瑰派主打的是一站式“精品海淘微商城”平台直接与海外的品牌商合作一手货源杜绝了美妆行业长期以来的假货问题用户可以通过这个平台直接代理海外优质的授权美妆品牌既可以做分销也可以做零售。因为品牌与产品都是平台自身进行运营与管控所以对产品与价格的运营把控会强的多有点类似线下的屈臣氏。

除此之外还有类似于微批购这样依托地方货源优势提供多样化产品集中0压货批发的新型微商货源平台。

C、推广手法变革

在过去微商行业是浮躁的。参与企业重营销大过重产品而在营销方面也并非传统企业做品牌的思路微商方面的营销核心目标是“在最短时间内招到尽可能多的代理”以这样的利益诉求作为主要出发点则营销方式上突出的必然是突出“如何让代理商在最短的时间内赚到钱”。

在过去微商渠道宣传的一个突出特点就是虚假宣传多、虚假承诺多、虚假数据多。不管企业大小动辄就是月流水过亿;不管代理商能力如何动辄就月入过十万过百万。就是在这样的宣传下无数辨别能力弱、社会经验少的年轻人带着一夜暴富的心态进入微商行业成为受害者。

未来的微商想要持续健康发展必然要改变这种极其功利的推广手法回归到“打造百年品牌”的理念真正依托于平台优势、产品优势依托于口碑宣传做合理的、健康的营销推广。

变革意味着风险也意味着机会。马云说过我们要学会思考未来拥抱变化在变革的过程中守旧的企业会被淘汰也意味着一批新的企业会崛起。守旧的人会被人遗忘创新的个体也会迅速崛起。谁赢谁输现在定论为前卫早。但可以预见的是不论任何时候品牌产品必然是未来的核心的竞争力之一。综合类平台流量入口几乎都已经被BAT垄断格局已定反而像玫瑰派或者微批购这样垂直定位的微商平台是笔者极为看好的。

未来的微商市场格局纯的大分销平台或许只是昙花一现但是具备核心竞争力的垂直微商平台必然会越走越好。

延伸阅读:

  • 微商全解析:微盟发布〖2015年上半年中国微商行业报告〗
  • 微商全面观察:平台微商渐入佳境但移动社交电商还远远未达
  • 【干货】微商与直销传销三者有什么区别?
  • 什么样的风口能让微商这只猪飞起来?
  • 涉农微商是否能上演熟人强备书下的狂欢?——产品篇
  • 揭秘微商影响力营销的道与术
  • 扯扯微商的那些事莫让朋友圈成朋友坑
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